Этот вопрос новички задают часто: «У меня небольшой трафик, мне вообще нужен трекер? Может, хватит UTM-меток и Google Таблиц?» Короткий ответ: до определённого момента действительно хватит. Потом — нет, и затягивать с переездом очень больно. Этот текст о том, где проходит граница.

Если коротко

UTM-метки решают одну задачу: понять, откуда пришёл посетитель. Трекер обычно решает три: распределение трафика, защиту от ботов и учёт конверсий по постбэкам. Если у вас одна цепочка «реклама → лендинг → форма», UTM хватает. Если появилось что-то ещё — сплит-тест, фильтрация ботов, несколько офферов, постбэки от партнёрки, — пора выбирать инструмент.

Где UTM упирается в потолок

UTM-метка — это просто параметр в URL. Источник трафика её не понимает: он передаёт utm_source=fb&utm_campaign=test_01, а вы смотрите в Google Analytics, что пришло 1247 кликов. На этом польза заканчивается.

Чего UTM не умеет:

  • Распределять трафик. «Если iOS — на лендинг A, если Android — на B» на одних UTM не сделать.
  • Фильтровать ботов. Google Analytics отсеивает самых примитивных, остальные проходят и портят статистику.
  • Принимать постбэки. Партнёрка не знает ваш click_id и не может сообщить о конверсии.
  • Хранить click ID. Без него партнёрка не привяжет продажу к источнику.
  • Узнавать вернувшихся. Если посетитель вернулся через час, UTM уже потерялся.

Если ничего из этого вам не нужно — не нужен и трекер. Серьёзно. Бывает, что команда долго и прибыльно работает на одном лендинге с одним оффером и UTM-метками, и трекер ей ни к чему.

Когда трекер становится обязательным

Если хотя бы один из этих пунктов про вас, пора выбирать: ставить свой трекер вроде Keitaro или регистрироваться в облачном сервисе.

1. Вы работаете с партнёрской программой

Партнёрка хочет присылать постбэк — HTTP-запрос в момент, когда у клиента случилась конверсия. Внутри постбэка должен быть ваш click_id, который партнёрка от вас получила. Без трекера передавать click_id некому: UTM-метки об этом ничего не знают.

Технически можно собрать самоделку на Cloudflare Workers и Google Таблицах, но через пару недель вы её возненавидите. Учёт конверсий по постбэкам — задача трекера конверсий: в тарифах TDS.SO, которые сейчас продаются, постбэков нет.

2. У вас больше одного оффера или лендинга

Например, две прокладки и три оффера, и вы хотите делить между ними трафик. UTM здесь не поможет: нужна логика «распределить трафик по условиям». В трекере или системе распределения трафика это пара кликов, в самописной схеме — дни разработки.

3. Вам надоели боты в статистике

Если вы закупаете рекламу в Facebook или Google, в логах прилично трафика, который никогда не сконвертится: часть — конкуренты, которые смотрят вашу прокладку, часть — боты. У клиентов TDS.SO фильтр в среднем отсеивает около трети кликов. Без фильтра вы платите за этот мусор полную цену и принимаете решения по грязной статистике. Как устроен фильтр — писали здесь.

4. Вы делаете A/B-тесты

Хочется честно сравнить два лендинга на одинаковом трафике. С UTM это невозможно (источник всегда отдаёт одну метку). Нужен инструмент, который сам делит трафик поровну, а чтобы сравнивать продажи, а не только клики, — ещё и учёт конверсий.

5. Появилась команда

Один человек ещё уживается с таблицами. Двое-трое — уже нет: данные расходятся, кто-то забыл обновить, статистика по понедельникам не сходится. Нужна одна панель, где все смотрят на одни и те же цифры.

Свой сервер или облако

Это второй вопрос после «нужен ли трекер вообще». Грубое правило:

  • Свой сервер (Keitaro, Binom) — если вам важна полная изоляция данных, у вас есть администратор или вы справитесь сами, а трафик стабильный. Это полноценные трекеры с постбэками и учётом конверсий.
  • Облачный трекер (например, Voluum) — если хотите сразу работать, а не настраивать сервер, и нагрузка скачет.
  • TDS.SO — облачная система распределения трафика: правила, фильтр ботов и статистика кликов. Постбэки, учёт конверсий и ROI по кампаниям есть на тарифе PRO; на базовом тарифе их нет.

По деньгам. У своего трекера к лицензии добавляется сервер, на котором он работает, и ваше время на настройку и обслуживание — его в расчётах обычно недооценивают. TDS.SO стоит $9.99 за 7 дней, $33.99 за 30 дней или $339 за 360 дней. Свой трекер-сервер не нужен, но для ссылок понадобится недорогой VPS, на который одной командой ставится лёгкий прокси (лучше отдельный: установщик останавливает nginx и Apache), — или готовые домены у продавцов. На больших объёмах расчёт меняется, и свой сервер может выйти дешевле по железу.

Совет

Не ставьте свой сервер раньше, чем он понадобится. Начните с облака и посмотрите, что вам на самом деле нужно: учёт конверсий или распределение трафика и фильтр ботов. Если упрётесь в ограничения — переехать можно и потом.

Чек-лист «пора»

Поставьте галочку, если это про вас:

  • Есть постбэки от партнёрки
  • Больше одного оффера или прокладки
  • Хочется фильтровать ботов
  • Нужно разводить трафик по гео или устройствам
  • Делаю A/B-тесты
  • Команда из 2+ человек
  • Трафик > 5000 кликов в день

Если галочек две и больше — пора выбирать инструмент. Если ни одной — можно ещё посидеть на UTM, ничего страшного.

Если вам важнее всего распределение трафика и фильтр ботов, попробуйте TDS.SO: регистрация открытая, 3 дня бесплатно после привязки Telegram-бота. Если что-то непонятно — спрашивайте в чате.