Этот вопрос мы слышим от новичков примерно раз в неделю: "У меня небольшой трафик, мне вообще нужен трекер? Может, хватит UTM-меток и Google Sheets?". Короткий ответ: до определённого момента действительно хватит. После - нет, и затягивать с переездом очень больно. Этот пост про то, где проходит эта граница.

Если коротко

UTM-метки решают одну задачу: понять, откуда пришёл клиент. Трекер решает три: атрибуция, распределение трафика и защита от ботов. Если у вас одна цепочка "реклама → лендинг → форма", UTM хватает. Если появилось хоть что-то ещё (split-тест, антибот, A/B на офферах, постбэк от партнёрки), пора переходить.

Где UTM упирается в потолок

UTM-метка - это просто параметр в URL. Источник трафика их в общем-то не знает: он передаёт utm_source=fb&utm_campaign=test_01, а вы смотрите в Google Analytics, что пришло 1247 кликов. На этом полезность заканчивается.

Что UTM не умеет делать:

  • Распределять трафик. "Если iOS - на лендинг A, если Android - на B" в чистом UTM невозможно.
  • Фильтровать ботов. Google Analytics ловит самых тупых, остальное проходит и портит статистику.
  • Принимать постбэки. Партнёрка не знает, какой click_id у вас, и не может ответить на конверсию.
  • Хранить click ID. Без него партнёрка не сможет привязать продажу к источнику.
  • Делать sticky-сессии. Если посетитель вернулся через час, UTM уже потерялся.

Если ничего из этого вам не нужно - не нужен и трекер. Серьёзно. Я знаю команды, которые делают $20-30к/мес чистого профита на одном лендинге с одним оффером и UTM. Им трекер не нужен.

Когда трекер становится обязательным

Если хоть один из этих пунктов про вас, начинать копить терпение для self-hosted Keitaro или щёлкать "регистрация" в облачном трекере уже пора.

1. Вы работаете с партнёрской программой

Партнёрка хочет получать постбэк - HTTP-вызов, когда у клиента случилась конверсия. Внутри постбэка должен быть ваш click_id, который партнёрка где-то получила. Без трекера передавать click_id некому: UTM-метки про это не знают.

Технически можно собрать MVP на каком-нибудь CloudFlare Workers и Google Sheets, но через две недели вы возненавидите эту схему. Поверьте, мы видели.

2. У вас больше одного оффера или лендинга

Например, две прокладки и три оффера, и вы хотите крутить их в ротации. UTM здесь не поможет: вам нужна логика "распределить трафик по условиям". В трекере это пара кликов; в кастомной схеме - дни разработки.

3. Вам не нравится 10-30% бот-трафика

Если льёте на Facebook или Google - у вас в логах прилично трафика, который никогда не сконвертится. Часть это арбитражники-конкуренты, которые мониторят вашу прокладку, часть - реальные боты. Без антибота вы платите за этот мусор полную цену. Как мы их фильтруем - писали тут.

4. Вы делаете A/B тесты

Хочется честно протестировать два креатива на одинаковом трафике. С UTM это невозможно (источник всегда отдаёт одну метку), нужен трекер, который сам случайно делит трафик 50/50 и собирает результаты.

5. Появилась команда

Один человек ещё уживается с Google Sheets. Двое-трое - уже нет: данные расходятся, кто-то забыл синхронизировать, статистика по понедельникам не сходится. Трекер даёт общую панель и историю изменений.

Self-hosted или cloud

Это второй вопрос, который мы слышим после "нужен ли трекер вообще". Грубое правило:

  • Self-hosted (Keitaro, Binom) - если вам важна полная изоляция данных, у вас есть админ или вы сам админ, и трафик стабильный.
  • Cloud (TDS, Voluum) - если хотите сразу работать, а не настраивать сервер, и нагрузка скачет.

На стартовых объёмах cloud дешевле: вы платите $28-50/мес, а self-hosted - $50-100 за VPS плюс ваше время на настройку и обслуживание. Когда переваливаете за миллион кликов в день - расчёт меняется, и self-hosted может выйти дешевле по железу. Но "ваше время" в этом расчёте обычно недооценивают.

Совет от себя

Начинайте с cloud. Если в какой-то момент вы понимаете, что упёрлись в лимиты или хотите хостить у себя - данные всегда можно экспортировать и переехать. Обратный путь - с self-hosted в cloud - почему-то делают чаще: люди устают от админки.

Чек-лист "пора"

Поставьте галочку, если про вас:

  • Есть постбэки от партнёрки
  • Больше одного оффера или прокладки
  • Хочется фильтровать ботов
  • Лью на Facebook / Google и иногда сжигаю аккаунты
  • Делаю A/B-тесты
  • Команда из 2+ человек
  • Трафик > 5000 кликов в день

Если хотя бы две галочки - трекер уже окупит себя в первый месяц. Если ни одной - можно ещё посидеть на UTM, ничего страшного.

Если решили попробовать TDS - регистрация открытая, 3 дня бесплатно, карту просить не будем. Если что-то непонятно - в чате кто-то ответит обычно в течение часа.